日前，“我的鋼鐵網(wǎng)”調(diào)查了國(guó)內(nèi)近50家建筑鋼材及熱軋生產(chǎn)鋼廠的2013年年度訂貨政策，發(fā)現(xiàn)今年大多數(shù)鋼廠的訂貨政策較2012年基本變化不大，而部分調(diào)整了政策的鋼廠，其調(diào)整方向基本為增加給代理商的優(yōu)惠力度。
值得補(bǔ)充的是，受調(diào)查鋼廠的年度計(jì)劃生產(chǎn)量較2012年多為持平或增加，鮮有減量者。
另外，因?yàn)殇撡Q(mào)行業(yè)經(jīng)過(guò)了去年一年的洗牌，出現(xiàn)一定變化的反而是鋼廠的代理商隊(duì)伍。
多數(shù)鋼廠年度政策無(wú)變化計(jì)劃產(chǎn)量穩(wěn)中有升
每年12月底，均是中國(guó)鋼廠和經(jīng)銷商進(jìn)行博弈的重要時(shí)期，在這一時(shí)期，鋼廠一年一度以溝通新老客戶感情、協(xié)商制定下一年度訂貨政策為目的年底定貨會(huì)陸續(xù)召開(kāi)，其下一年度的訂貨政策也基本在這一時(shí)期定調(diào)。
保證金政策、承兌政策、訂貨返利政策、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策、現(xiàn)款訂貨優(yōu)惠政策、定價(jià)方式、結(jié)算方式等，在這一時(shí)期，圍繞著鋼廠這些“五花八門”的政策，鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域的鋼廠以及流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商之間的博弈往往異常激烈。
“我的鋼鐵網(wǎng)”調(diào)查結(jié)果顯示，今年大多數(shù)鋼廠對(duì)建筑鋼材及熱軋的年度訂貨政策沒(méi)有出現(xiàn)變化，只有少部分鋼廠小幅增加了對(duì)代理商的優(yōu)惠力度。
調(diào)查顯示，在2012年武鋼按季度給熱軋代理商返利，如在4月份根據(jù)1-3月份的完成情況給予代理商剩余點(diǎn)數(shù)的返還，前面是4個(gè)點(diǎn)同步返還，剩下的2個(gè)點(diǎn)要看完成情況而決定是否給予；而今年為了提高代理商的訂貨積極性，改為月度返利。
另有部分鋼廠減少或者取消了保證金政策，如攀鋼對(duì)熱軋代理商的保證金由2012年50元/噸下降至2013年30元/噸，200萬(wàn)元封頂；而昆鋼對(duì)建材代理商的保證金由原先的500萬(wàn)改成無(wú)保證金制度。
